Coaching y capacitacion de ventas

En la era de las relaciones liquidas, dentro del todo líquido, Zygmunt Bauman, acuñó el término de modernidad líquida a los tiempos actuales, basándose en los conceptos de fluidez, cambio, flexibilidad, adaptación, entre otros. "las relaciones líquidas son aquellas en las que los pilares son frágiles y donde la vinculación (palabra de moda) de ambas partes es superficial, por tanto, este tipo de relaciones suelen ser fugaces y se disuelven cuando se presenta el mínimo conflicto”. Podemos decir que buscamos relaciones de estructura fácil y sin riesgos. La falta de permanencia a largo plazo y la dedicación (construcción) del dia a dia imposibilita que se solidifiquen aspectos como la confianza, la complicidad y el apego que sí se da en las relaciones sólidas. "Las relaciones líquidas son tan vertiginosas que no se da tiempo a que la relación pueda madurar". La falta de compromiso y la inestabilidad emocional se han afianzado. Entonces rudimentariamente me atreví a realiza...

El Personal Branding no es el producto de una agencia de publicidad o de una gran empresa o de consultores “expertos en RRHH”, es un fenómeno tan antiguo como nuestra sociedad y recupera el sentido común en las relaciones personales y profesionales.Una Marca Personal, es decir, los valores, las habilidades y la forma de ser que los demás asocian con nosotros influyen en nuestras carreras profesionales, nuestras relaciones, en definitiva, nuestras vidas. El “Personal Branding” nos proporciona los medios para disponer de más opciones en nuestra vida.La Revolución de la Marca Personal implica el desarrollo de tu propia identidad para ayudarte a transformar la percepción que los demás tienen de uno mismo en una ventaja competitiva en un mundo que está transformándose radicalmente.En un momento en el que las empresas han dejado meridianamente claro a los profesionales que los días del empleo para toda la vida y la lealtad son solo recuerdos, la cultura de la Marca Personal es la mejor form...

La palabra Coaching proviene del mundo de los deportes. Un Coach es un entrenador. Los Coaches deportivos trabajan con individuos y equipos para que éstos saquen el mayor beneficio de sus conocimientos, de sus competencias y de sus habilidades. En los últimos años el Coaching se trasladó a las empresas, a la educación y a las artes, como una herramienta de intervención para el desarrollo de acción efectiva. Un Coach asiste a otra persona (el Cliente) o equipo para lograr lo que por sí mismos no pueden. El objetivo central del Coach es desarrollar la capacidad de acción efectiva del cliente o del equipo. El Coaching es una filosofía de vida. Un entrenamiento personal que, con una metodología socrática, está orientado a la mejora del desempeño del cliente, tanto a nivel empresarial como personal. Se centra en las posibilidades futuras, no en los errores pasados, sino es para aprender de ellos. El Coach trabaja enfocado en el cliente, posibilitando que se haga consciente de las habilidade...

Febrero 1969 - 24 de Febrero 2009- Mi Cumple. Una bendición. Atea y profana. Cumplir cuarenta años es una bendición de la vida. Si pensamos por un momento en el animal que somos, en el mamífero complejo (comparado con el gato que a los 7 esta hasta las manos), si pensamos en un cuerpo de cuarenta años, nos vemos como animales ya vividos, curtidos. Un animal que logró mantenerse vivo bastante tiempo. Pasar la línea de los cuarenta es dejar de ser un accidente de la vida y comenzar a ser ya un logro o un accidentado. Cumplir cuarenta años, es para un varón, llegar a ser un hombre. Antes, en la liviandad y la inconsciencia, en ese largo período de padecimientos e incertidumbres dudosamente glorificado como juventud, uno cree que puede ganar, que puede hacerle trampa a la muerte, somos inmortales después de los cuarenta adquirimos consistencia plena: sabemos que la cosa un día termina, pero también –paradójicamente- sentimos que somos más fuertes, más densos, más concretos, más interesante...

Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello. La sociedad de consumo se caracteriza por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar, tirar, y volver a comprar. Por otra parte, nos encanta gastar dinero; cuanto más tenemos, más gastamos. Entonces, ¿Por qué nos incomoda el mundo de la venta? ¿Por qué los vendedores nos parecen personas de dudosa reputación? Podría ser porque al vendedor siempre le acompaña un aura de charlatán cuyo objetivo es hacerte comprar. Y he aquí la cuestión: hacerte comprar es una coacción. En realidad, nosotros queremos comprar, y a la vez, no queremos que nos vendan. Si compro, el control lo ejerzo yo. Si me venden, yo soy el controlado. Si entramos en un comercio con la clara pretensión de comprar algo, queremos que nos atiendan cuanto antes, mantenemos ...

Yo emprendo la acción ahora mismo Yo escojo ganar, por eso yo fijo mis metas, programo prioridades día a día y sigo mi plan. Yo visualizo mi éxito todos los días. Ahora en este momento, me veo haciendo aquellas cosas que mejoran mi negocio y determinan mi éxito. Yo hago que las cosas que se hagan, en el tiempo y el modo correcto que yo necesito, que a mi me sirven. Yo conozco mi piso muy bien, pero conozco mi techo. Yo nunca permito que las actitudes negativas de ninguna clase se pongan en mi camino. Yo soy mi mejor complemento por que solo yo se lo que verdaderamente quiero y lo que puedo hacer, tengo que ser entusiasta y positivo. Yo veo los problemas ni mas ni menos que como los escalones que conducen a mi éxito, cuando encuentro un problema lo miro de frente, lo estudio y determino la solución. No dejo de ver mi meta de forma clara. Yo me pongo en acción, se que puedo llegar a cualquier meta que me proponga. Yo soy fuerte, debo serlo y tengo en claro que NO SOY NI MAS NI MENOS QUE ...

Competencias de Vendedores Exitosos Un estudio que realizó la Harvard University en Juliuo del 2007 y fue publicado en Harvard Business Review, sobre 7.000 vendedores que fueron investigados, reveló que un Vendedor Exitoso, debe por lo menos tener estas dos características escenciales: Empatia y Agresividad. La Empatia es la habilidad psicología de comprender al interlocutor para tratarlo como a el le gustaria. En terminos populares es aprender a "colocarse en los zapatos del otro". Cuando un Vendedor desarrolla esta habilidad, llega a ser muy efectivo en descubrir las necesidades del cliente potencial, de tal manera que la presentación de su producto o servicio, se convierte en una respuesta a lo que el cliente esta requiriendo, facilitando de esta manera el cierre de la venta. La Agresividad como característica esencial esta definida en este estudio como la determinación que tiene el vendedor para conseguir el resultado positivo. Para el vendedor exitoso el re...

¿Qué es un coach? El coach es el profesional que acompaña en las relaciones interpersonales. El trabajo con un coach permite mejorar el rendimiento y productividad en las empresas. Hoy el coach puede ser la mano derecha y asesor de un directivo modelo. El coach ayuda al otro en un proceso reflexivo de sí mismo para que pueda ver los problemas con una mirada distinta. El coach analiza, pregunta y descifra cómo percibe esta persona los temas y bajo qué escenarios entra en conflicto.Un buen coach es alguien que puede pensar como parte de un equipo. Debe tener capacidades interpersonales, objetividad y comprometerse en que otros tengan éxito. Por sobre todo debe ser un buen comunicador. ¿Que es la Ontologia? En filosofía , la ontología (del griego οντος, genitivo del participio del verbo ειμι, ser, estar y λóγος, ciencia, estudio, teoría) La ontología es aquello que estudia el ser en cuanto ser, el interés por estudiar el ser se origina en la historia de la filosofía, cuando esta surge de ...

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente training (ingles = entrenamiento = training of sales). Las técnicas varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente, al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno en ese momento. La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas en el corto plazo, mientras que la falta en ella puede resultar deprimente y frustrante, principal causal de la deserción de esta profesión. El retrato de este último aspecto se refleja en La muerte de un viajante, obra teatral de Arthur Miller. La venta tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo (entendimiento y respeto al NO). Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dej...

Jorge L. Soria 41 años (24/02/1969) signo Piscis Divorciado, con una hija fantástica de 19 años. Mi telefono personal es (5415) 33 66 4121 - Capital Federal, Argentina Me especializo en la formación de habilidades personales para el liderazgo, el marketing personal y la resolución de conflictos. jo rgeluissoria@hotmail.com Mi sitio Web : https://sites.google.com/site/entrenamientosdeventas ------------------------------------------------------------------------ Experiencia dentro del área de recursos Humanos, marketing y capacitación. En las aéreas de reclutamiento -capacitación e instrucción de Grupos de ventas y CRM orientados a resultados. Me desempeñe siempre en el área de ventas de servicios y productos tangibles e intangibles y los RR.HH. destacándome en la búsqueda, captación, capacitación y contención de personal y talentos de ventas/supervisión tanto en su formación primaria como en su conducción Comencé mi formación como vendedor de tiempo compartido in...

Desde que nacemos estamos “ vendiendo”; el bebé que llora y reclama atención, el niño que busca que lo mimen, el joven que se viste en forma llamativa y/o adopta posturas extravagantes, el adulto que se prepara para su batalla de la vida, todos “se venden” y tratan de destacarse… Se dice que quien mejor puede “vender” una idea, una intención, un proyecto o mejor aun quien pueda comprometer a los demás, quien pueda seducir o inducir tendrá la clave del éxito. Están quienes adoptan la “venta” como su profesión, y se preparan para ello; estos afinan sus habilidades y herramientas, y salen a vender los productos y servicios que representan y están quienes necesitan venderse ellos sus virtudes y cualidades. Con la venta se logran relaciones personales y comerciales, se lleva servicios a los clientes, se solucionan necesidades y se hace crecer a las naciones, empresas y las personas. Los vendedores y las empresas generan riqueza, mejoran la calidad de vida, y logran que las naciones se comun...

Maturana ha venido postulando que no controlamos el lenguaje; es el lenguaje el que nos controla a nosotros. Como otras acciones -por ejemplo, el movimiento y la percepción-, el lenguaje es una emanación de nuestra estructura, y a su vez nos determina... La gente puede quedar atrapada por su manera de usar el lenguaje o rechazarlo por completo". LA CONVERSACION Vivimos en el conversar como peces en el agua. Nuestra vida cotidiana transcurre en medio de conversaciones (internas o con otro/s). Escribir un mail, responder otro, leer, reflexionar, pedir, ordenar, debatir, evaluar, preguntar, opinar... Pensar, hablar, escuchar. Nuestras conversaciones nos permiten coordinar accionar, comunicarnos y relacionarnos. Aprendimos a hablar aproximadamente... ¿a los 2 años? Aprendimos a escuchar espontáneamente... ¿Aprendimos, alguna vez, a conversar? Si no logramos comunicarnos con alguien, es probable que pensemos "no entiende ...