Jorge Soria y Juan Mella presentando su programa de Coaching

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Nacemos vendiendo

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Desde que nacemos estamos “ vendiendo”; el bebé que llora y reclama atención, el niño que busca que lo mimen, el joven que se viste en forma llamativa y/o adopta posturas extravagantes, el adulto que se prepara para su batalla de la vida, todos “se venden” y tratan de destacarse… Se dice que quien mejor puede “vender” una idea, una intención, un proyecto o mejor aun quien pueda comprometer a los demás, quien pueda seducir o inducir tendrá la clave del éxito. Están quienes adoptan la “venta” como su profesión, y se preparan para ello; estos afinan sus habilidades y herramientas, y salen a vender los productos y servicios que representan y están quienes necesitan venderse ellos sus virtudes y cualidades. Con la venta se logran relaciones personales y comerciales, se lleva servicios a los clientes, se solucionan necesidades y se hace crecer a las naciones, empresas y las personas. Los vendedores y las empresas generan riqueza, mejoran la calidad de vida, y logran que las naciones se comun...
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Maturana ha venido postulando que no controlamos el lenguaje; es el lenguaje el que nos controla a nosotros. Como otras acciones -por ejemplo, el movimiento y la percepción-, el lenguaje es una emanación de nuestra estructura, y a su vez nos determina... La gente puede quedar atrapada por su manera de usar el lenguaje o rechazarlo por completo". LA CONVERSACION Vivimos en el conversar como peces en el agua. Nuestra vida cotidiana transcurre en medio de conversaciones (internas o con otro/s). Escribir un mail, responder otro, leer, reflexionar, pedir, ordenar, debatir, evaluar, preguntar, opinar... Pensar, hablar, escuchar. Nuestras conversaciones nos permiten coordinar accionar, comunicarnos y relacionarnos. Aprendimos a hablar aproximadamente... ¿a los 2 años? Aprendimos a escuchar espontáneamente... ¿Aprendimos, alguna vez, a conversar? Si no logramos comunicarnos con alguien, es probable que pensemos "no entiende ...
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Entrenamiento de Ventas A.I.D.A.

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente training (ingles = entrenamiento = training of sales). Las técnicas varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente, al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno en ese momento. La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas en el corto plazo, mientras que la falta en ella puede resultar deprimente y frustrante, principal causal de la deserción de esta profesión. El retrato de este último aspecto se refleja en La muerte de un viajante, obra teatral de Arthur Miller. La venta tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo (entendimiento y respeto al NO). Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dej...
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