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Nacemos vendiendo

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Desde que nacemos estamos “ vendiendo”; el bebé que llora y reclama atención, el niño que busca que lo mimen, el joven que se viste en forma llamativa y/o adopta posturas extravagantes, el adulto que se prepara para su batalla de la vida, todos “se venden” y tratan de destacarse… Se dice que quien mejor puede “vender” una idea, una intención, un proyecto o mejor aun quien pueda comprometer a los demás, quien pueda seducir o inducir tendrá la clave del éxito. Están quienes adoptan la “venta” como su profesión, y se preparan para ello; estos afinan sus habilidades y herramientas, y salen a vender los productos y servicios que representan y están quienes necesitan venderse ellos sus virtudes y cualidades. Con la venta se logran relaciones personales y comerciales, se lleva servicios a los clientes, se solucionan necesidades y se hace crecer a las naciones, empresas y las personas. Los vendedores y las empresas generan riqueza, mejoran la calidad de vida, y logran que las naciones se comun...
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Entrenamiento de Ventas A.I.D.A.

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente training (ingles = entrenamiento = training of sales). Las técnicas varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente, al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno en ese momento. La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas en el corto plazo, mientras que la falta en ella puede resultar deprimente y frustrante, principal causal de la deserción de esta profesión. El retrato de este último aspecto se refleja en La muerte de un viajante, obra teatral de Arthur Miller. La venta tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo (entendimiento y respeto al NO). Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dej...
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Competencias de un VENDEDOR

Competencias de Vendedores Exitosos Un estudio que realizó la Harvard University en Juliuo del 2007 y fue publicado en Harvard Business Review, sobre 7.000 vendedores que fueron investigados, reveló que un Vendedor Exitoso, debe por lo menos tener estas dos características escenciales: Empatia y Agresividad. La Empatia es la habilidad psicología de comprender al interlocutor para tratarlo como a el le gustaria. En terminos populares es aprender a "colocarse en los zapatos del otro". Cuando un Vendedor desarrolla esta habilidad, llega a ser muy efectivo en descubrir las necesidades del cliente potencial, de tal manera que la presentación de su producto o servicio, se convierte en una respuesta a lo que el cliente esta requiriendo, facilitando de esta manera el cierre de la venta. La Agresividad como característica esencial esta definida en este estudio como la determinación que tiene el vendedor para conseguir el resultado positivo. Para el vendedor exitoso el re...
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