Coaching y capacitacion de ventas

La palabra Coaching proviene del mundo de los deportes. Un Coach es un entrenador. Los Coaches deportivos trabajan con individuos y equipos para que éstos saquen el mayor beneficio de sus conocimientos, de sus competencias y de sus habilidades. En los últimos años el Coaching se trasladó a las empresas, a la educación y a las artes, como una herramienta de intervención para el desarrollo de acción efectiva. Un Coach asiste a otra persona (el Cliente) o equipo para lograr lo que por sí mismos no pueden. El objetivo central del Coach es desarrollar la capacidad de acción efectiva del cliente o del equipo. El Coaching es una filosofía de vida. Un entrenamiento personal que, con una metodología socrática, está orientado a la mejora del desempeño del cliente, tanto a nivel empresarial como personal. Se centra en las posibilidades futuras, no en los errores pasados, sino es para aprender de ellos. El Coach trabaja enfocado en el cliente, posibilitando que se haga consciente de las habilidade...

Febrero 1969 - 24 de Febrero 2009- Mi Cumple. Una bendición. Atea y profana. Cumplir cuarenta años es una bendición de la vida. Si pensamos por un momento en el animal que somos, en el mamífero complejo (comparado con el gato que a los 7 esta hasta las manos), si pensamos en un cuerpo de cuarenta años, nos vemos como animales ya vividos, curtidos. Un animal que logró mantenerse vivo bastante tiempo. Pasar la línea de los cuarenta es dejar de ser un accidente de la vida y comenzar a ser ya un logro o un accidentado. Cumplir cuarenta años, es para un varón, llegar a ser un hombre. Antes, en la liviandad y la inconsciencia, en ese largo período de padecimientos e incertidumbres dudosamente glorificado como juventud, uno cree que puede ganar, que puede hacerle trampa a la muerte, somos inmortales después de los cuarenta adquirimos consistencia plena: sabemos que la cosa un día termina, pero también –paradójicamente- sentimos que somos más fuertes, más densos, más concretos, más interesante...

Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello. La sociedad de consumo se caracteriza por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar, tirar, y volver a comprar. Por otra parte, nos encanta gastar dinero; cuanto más tenemos, más gastamos. Entonces, ¿Por qué nos incomoda el mundo de la venta? ¿Por qué los vendedores nos parecen personas de dudosa reputación? Podría ser porque al vendedor siempre le acompaña un aura de charlatán cuyo objetivo es hacerte comprar. Y he aquí la cuestión: hacerte comprar es una coacción. En realidad, nosotros queremos comprar, y a la vez, no queremos que nos vendan. Si compro, el control lo ejerzo yo. Si me venden, yo soy el controlado. Si entramos en un comercio con la clara pretensión de comprar algo, queremos que nos atiendan cuanto antes, mantenemos ...

Yo emprendo la acción ahora mismo Yo escojo ganar, por eso yo fijo mis metas, programo prioridades día a día y sigo mi plan. Yo visualizo mi éxito todos los días. Ahora en este momento, me veo haciendo aquellas cosas que mejoran mi negocio y determinan mi éxito. Yo hago que las cosas que se hagan, en el tiempo y el modo correcto que yo necesito, que a mi me sirven. Yo conozco mi piso muy bien, pero conozco mi techo. Yo nunca permito que las actitudes negativas de ninguna clase se pongan en mi camino. Yo soy mi mejor complemento por que solo yo se lo que verdaderamente quiero y lo que puedo hacer, tengo que ser entusiasta y positivo. Yo veo los problemas ni mas ni menos que como los escalones que conducen a mi éxito, cuando encuentro un problema lo miro de frente, lo estudio y determino la solución. No dejo de ver mi meta de forma clara. Yo me pongo en acción, se que puedo llegar a cualquier meta que me proponga. Yo soy fuerte, debo serlo y tengo en claro que NO SOY NI MAS NI MENOS QUE ...

Competencias de Vendedores Exitosos Un estudio que realizó la Harvard University en Juliuo del 2007 y fue publicado en Harvard Business Review, sobre 7.000 vendedores que fueron investigados, reveló que un Vendedor Exitoso, debe por lo menos tener estas dos características escenciales: Empatia y Agresividad. La Empatia es la habilidad psicología de comprender al interlocutor para tratarlo como a el le gustaria. En terminos populares es aprender a "colocarse en los zapatos del otro". Cuando un Vendedor desarrolla esta habilidad, llega a ser muy efectivo en descubrir las necesidades del cliente potencial, de tal manera que la presentación de su producto o servicio, se convierte en una respuesta a lo que el cliente esta requiriendo, facilitando de esta manera el cierre de la venta. La Agresividad como característica esencial esta definida en este estudio como la determinación que tiene el vendedor para conseguir el resultado positivo. Para el vendedor exitoso el re...

¿Qué es un coach? El coach es el profesional que acompaña en las relaciones interpersonales. El trabajo con un coach permite mejorar el rendimiento y productividad en las empresas. Hoy el coach puede ser la mano derecha y asesor de un directivo modelo. El coach ayuda al otro en un proceso reflexivo de sí mismo para que pueda ver los problemas con una mirada distinta. El coach analiza, pregunta y descifra cómo percibe esta persona los temas y bajo qué escenarios entra en conflicto.Un buen coach es alguien que puede pensar como parte de un equipo. Debe tener capacidades interpersonales, objetividad y comprometerse en que otros tengan éxito. Por sobre todo debe ser un buen comunicador. ¿Que es la Ontologia? En filosofía , la ontología (del griego οντος, genitivo del participio del verbo ειμι, ser, estar y λóγος, ciencia, estudio, teoría) La ontología es aquello que estudia el ser en cuanto ser, el interés por estudiar el ser se origina en la historia de la filosofía, cuando esta surge de ...