Coaching y capacitacion de ventas

Competencias de Vendedores Exitosos Un estudio que realizó la Harvard University en Juliuo del 2007 y fue publicado en Harvard Business Review, sobre 7.000 vendedores que fueron investigados, reveló que un Vendedor Exitoso, debe por lo menos tener estas dos características escenciales: Empatia y Agresividad. La Empatia es la habilidad psicología de comprender al interlocutor para tratarlo como a el le gustaria. En terminos populares es aprender a "colocarse en los zapatos del otro". Cuando un Vendedor desarrolla esta habilidad, llega a ser muy efectivo en descubrir las necesidades del cliente potencial, de tal manera que la presentación de su producto o servicio, se convierte en una respuesta a lo que el cliente esta requiriendo, facilitando de esta manera el cierre de la venta. La Agresividad como característica esencial esta definida en este estudio como la determinación que tiene el vendedor para conseguir el resultado positivo. Para el vendedor exitoso el re...

¿Qué es un coach? El coach es el profesional que acompaña en las relaciones interpersonales. El trabajo con un coach permite mejorar el rendimiento y productividad en las empresas. Hoy el coach puede ser la mano derecha y asesor de un directivo modelo. El coach ayuda al otro en un proceso reflexivo de sí mismo para que pueda ver los problemas con una mirada distinta. El coach analiza, pregunta y descifra cómo percibe esta persona los temas y bajo qué escenarios entra en conflicto.Un buen coach es alguien que puede pensar como parte de un equipo. Debe tener capacidades interpersonales, objetividad y comprometerse en que otros tengan éxito. Por sobre todo debe ser un buen comunicador. ¿Que es la Ontologia? En filosofía , la ontología (del griego οντος, genitivo del participio del verbo ειμι, ser, estar y λóγος, ciencia, estudio, teoría) La ontología es aquello que estudia el ser en cuanto ser, el interés por estudiar el ser se origina en la historia de la filosofía, cuando esta surge de ...

Las técnicas de ventas constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente training (ingles = entrenamiento = training of sales). Las técnicas varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente, al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación psicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno en ese momento. La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas en el corto plazo, mientras que la falta en ella puede resultar deprimente y frustrante, principal causal de la deserción de esta profesión. El retrato de este último aspecto se refleja en La muerte de un viajante, obra teatral de Arthur Miller. La venta tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo (entendimiento y respeto al NO). Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dej...

Jorge L. Soria 41 años (24/02/1969) signo Piscis Divorciado, con una hija fantástica de 19 años. Mi telefono personal es (5415) 33 66 4121 - Capital Federal, Argentina Me especializo en la formación de habilidades personales para el liderazgo, el marketing personal y la resolución de conflictos. jo rgeluissoria@hotmail.com Mi sitio Web : https://sites.google.com/site/entrenamientosdeventas ------------------------------------------------------------------------ Experiencia dentro del área de recursos Humanos, marketing y capacitación. En las aéreas de reclutamiento -capacitación e instrucción de Grupos de ventas y CRM orientados a resultados. Me desempeñe siempre en el área de ventas de servicios y productos tangibles e intangibles y los RR.HH. destacándome en la búsqueda, captación, capacitación y contención de personal y talentos de ventas/supervisión tanto en su formación primaria como en su conducción Comencé mi formación como vendedor de tiempo compartido in...

Desde que nacemos estamos “ vendiendo”; el bebé que llora y reclama atención, el niño que busca que lo mimen, el joven que se viste en forma llamativa y/o adopta posturas extravagantes, el adulto que se prepara para su batalla de la vida, todos “se venden” y tratan de destacarse… Se dice que quien mejor puede “vender” una idea, una intención, un proyecto o mejor aun quien pueda comprometer a los demás, quien pueda seducir o inducir tendrá la clave del éxito. Están quienes adoptan la “venta” como su profesión, y se preparan para ello; estos afinan sus habilidades y herramientas, y salen a vender los productos y servicios que representan y están quienes necesitan venderse ellos sus virtudes y cualidades. Con la venta se logran relaciones personales y comerciales, se lleva servicios a los clientes, se solucionan necesidades y se hace crecer a las naciones, empresas y las personas. Los vendedores y las empresas generan riqueza, mejoran la calidad de vida, y logran que las naciones se comun...

Maturana ha venido postulando que no controlamos el lenguaje; es el lenguaje el que nos controla a nosotros. Como otras acciones -por ejemplo, el movimiento y la percepción-, el lenguaje es una emanación de nuestra estructura, y a su vez nos determina... La gente puede quedar atrapada por su manera de usar el lenguaje o rechazarlo por completo". LA CONVERSACION Vivimos en el conversar como peces en el agua. Nuestra vida cotidiana transcurre en medio de conversaciones (internas o con otro/s). Escribir un mail, responder otro, leer, reflexionar, pedir, ordenar, debatir, evaluar, preguntar, opinar... Pensar, hablar, escuchar. Nuestras conversaciones nos permiten coordinar accionar, comunicarnos y relacionarnos. Aprendimos a hablar aproximadamente... ¿a los 2 años? Aprendimos a escuchar espontáneamente... ¿Aprendimos, alguna vez, a conversar? Si no logramos comunicarnos con alguien, es probable que pensemos "no entiende ...